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作為在醫(yī)療設(shè)備銷售代表和手術(shù)室之間建立虛擬聯(lián)系的遠程醫(yī)療領(lǐng)先公司之一的Avail Medsystems，曾從疫情大流行中脫穎而出，但近期突然被傳倒閉。該消息經(jīng)過多個來源確認已被證實。
21年3月，F(xiàn)ierceBiotech網(wǎng)站公布了2020年度醫(yī)療技術(shù)公司（Fierce 15）榜單。Avail Medsystems就憑借其Avail遠程系統(tǒng)登上榜單。
熟悉該公司的人士表示，關(guān)閉主要原因是Avail
Medsystems未能完成維持增長所需的新一輪融資，近日，該企業(yè)員工們接到了立即停工的通知。
圖片來源：Avail Medsystems
這則消息令人驚訝，Avail Medsystems似乎正在快速將其系統(tǒng)應(yīng)用于全國的醫(yī)院，Avail的系統(tǒng)配有高分辨率攝像機、監(jiān)視器和聲音傳遞功能，將相隔幾英尺、幾英里或海洋的各方聯(lián)系在一起。該公司的攝像頭為手術(shù)室提供了清晰的視角，內(nèi)置揚聲器使外科醫(yī)生和外部人員在專有的筆記本電腦界面上進行無縫對話。除了讓醫(yī)療銷售代表遠程訪問手術(shù)室之外，Avail還一直忙于擴展該系統(tǒng)的應(yīng)用。
記者聯(lián)系到的公司相關(guān)人員，但其高管對此拒絕置評，因此Avail未來的走向并不清晰。
1
創(chuàng)始人曾任職直覺外科
受自身職業(yè)經(jīng)歷啟發(fā)創(chuàng)立新公司
作為曾任直覺公司的第六位員工、Shockwave Medical的聯(lián)合創(chuàng)始人兼前首席執(zhí)行官丹尼爾·霍金斯在今年10月的播客采訪和會議上講述了創(chuàng)立Avail的故事。霍金斯曾為直覺公司的達芬奇手術(shù)機器人創(chuàng)立了營銷和銷售部門，又與其他人共同創(chuàng)立了Shockwave Medical公司，并擔(dān)任首席執(zhí)行官，現(xiàn)在創(chuàng)辦了Avail Medsystems公司。
霍金斯于2017年創(chuàng)立了這家公司，其愿景是在醫(yī)生和醫(yī)療設(shè)備公司之間建立數(shù)字連接?；艚鹚箤⑦@個想法的起源與他在新西蘭的一次過夜旅行聯(lián)系起來，他當(dāng)時正在開發(fā)一種設(shè)備，在早期臨床測試中觀察了三個程序?；艚鹚拐f，他逐漸認識到，很多醫(yī)療器械業(yè)務(wù)——程序、培訓(xùn)、臨床試驗，甚至工程研究——都發(fā)生在手術(shù)室里，于是他著手在產(chǎn)業(yè)界和手術(shù)室之間開辟一條新渠道。
當(dāng)新冠大流行導(dǎo)致醫(yī)院關(guān)閉、醫(yī)療銷售代表無法進入手術(shù)室時，霍金斯的想法顯示出了遠見。
圖片來源：Avail Medsystems
急于與醫(yī)生保持聯(lián)系的醫(yī)療設(shè)備公司開始尋找替代方案。Avail成為了這一群體的領(lǐng)導(dǎo)者，公司在2020年10月的B輪融資中籌集了1億美元，此前該公司在兩輪融資中籌集了3,000萬美元，據(jù)了解該公司還曾獲百度風(fēng)投投資。
隨著大流行的解除，Avail和其他公司將自己定位不僅放在解決新冠大流行帶來的手術(shù)鏈接問題，銷售已經(jīng)可以回到醫(yī)院，這一問題不再存在，但很多手術(shù)已經(jīng)從醫(yī)院轉(zhuǎn)移到例如流動手術(shù)中心或者獨立的外科診所，手術(shù)場地的增加，但手術(shù)數(shù)量和醫(yī)療設(shè)備銷售卻沒有跟上步伐。因此霍金斯認為，Avail系統(tǒng)提供了規(guī)模效益，允許醫(yī)療銷售代表在不離開辦公室的情況下在多個地點進行手術(shù)?；艚鹚贡硎?“當(dāng)我1993年開始我的職業(yè)生涯時，大約有5000家醫(yī)院，也許是5500家，但現(xiàn)在可能已經(jīng)增長至12000家?！?br/>
Avail似乎還解決了醫(yī)院面臨的諸多挑戰(zhàn)，Avail考慮到了醫(yī)院面臨的財政困難，醫(yī)院購買其產(chǎn)品的維修設(shè)備是不收費的。醫(yī)院將支付外科醫(yī)生使用控制臺的時間，而且偏遠基層醫(yī)院的困境也為虛擬連接打開了大門。人們認為，與大城市的醫(yī)院相比，基層醫(yī)院醫(yī)生獲得培訓(xùn)和新技術(shù)的機會較少。在疫情期間Avail顯示出增長的跡象，但公司未披露相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)。
2
與美敦力展開合作
數(shù)千萬美元采購大單
在兩周前的DeviceTalks West大會上，霍金斯表示，該公司已將其業(yè)務(wù)范圍擴大到美國1100多個醫(yī)療中心，并開始與美國的多家企業(yè)展開合作。
去年12月，美敦力（NYSE:MDT）神經(jīng)血管業(yè)務(wù)總裁 Dan Volz在接受采訪時提到：美敦力已經(jīng)與Avail Medsystems達成交易，計劃在美國各地的手術(shù)室里使用Avail Medsystems遠程控制臺，涉及數(shù)百臺設(shè)備。
他還談到，對于企業(yè)管理人員來說，我們需要談?wù)摰氖桥嘤?xùn)成千上萬的員工，同時最重要的是你能夠以巨大的規(guī)模和效率來做這件事，意識到Avail的產(chǎn)品可能是一個培訓(xùn)員工的力量倍增器并不難。而且這一設(shè)備可以促進醫(yī)療器械行業(yè)和醫(yī)生群體之間的關(guān)系。我們能夠通過這個平臺進行定期聯(lián)系，并開發(fā)知識產(chǎn)權(quán)。
Avail 首席執(zhí)行官 Daniel Hawkins表示，這項為期三年的協(xié)議價值數(shù)千萬美元。根據(jù)這項交易，美敦力神經(jīng)血管業(yè)務(wù)的競爭對手將無法使用Avail Medsystems。
外科醫(yī)生可以自由地使用該控制系統(tǒng)與其他外科醫(yī)生合作，但他們只能通過該系統(tǒng)與美敦力的銷售代表交談?；艚鹚拐f，美敦力的銷售代表表示，使用該系統(tǒng)后該地區(qū)的業(yè)務(wù)增加了。
在大會上，霍金斯還表示，該公司還在與一些醫(yī)療設(shè)備公司進行談判，這些公司有興趣與專注于其他專業(yè)的公司建立合作關(guān)系。
3
Avail遠程手術(shù)系統(tǒng)的未來
除了與美敦力的合作，早在20年，Avail還曾與施樂輝等巨頭展開合作，但似乎隨著疫情的結(jié)束，該企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢在逐步消失。Avail也一直在努力自救，除了除了將銷售代表與外科醫(yī)生聯(lián)系起來之外，Avail還擴大了Avail系統(tǒng)的使用范圍，將其定位為醫(yī)療設(shè)備工程師可以使用的工具，以觀察他們可能無法訪問的手術(shù)?；艚鹚拐J為這是一種簡化醫(yī)療設(shè)備創(chuàng)新的工具?；艚鹚乖谧罱摹禗eviceTalks Weekly》播客上說:“工程師們需要學(xué)習(xí)并理解問題所在，這樣他們才能正確地設(shè)計?！?/span>
回到霍金斯最初的靈感，Avail還將其系統(tǒng)推廣為醫(yī)療設(shè)備公司進行虛擬臨床試驗的一種方式，減少了臨床專家出差的需要。該公司表示，通過Avail系統(tǒng)，醫(yī)療設(shè)備公司的代表可以更容易地監(jiān)控臨床試驗研究。
Avail的系統(tǒng)似乎滿足了醫(yī)療保健系統(tǒng)和醫(yī)療設(shè)備公司的許多需求。但潛在的增長顯然不足以吸引投資者投入更多資金。
